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時尚資本道 · 2016/10/20 11:31評論(0) 收藏(0) 7.2W字體：宋
唯品會 消費金融
唯品會近日全資收購浙江貝付，獲得互聯網支付牌照。都說電商+金融要成標配，電商大佬淘寶和京東都拿下瞭自己的支付牌照，前不久美團也因為收購瞭錢袋寶，終於擺脫瞭 無證經營 的狀態。 此次唯品會出手收購浙江貝付，將曲線獲得第三方支付牌照。佈局已久的互聯網金融這盤棋又落下重要一子。
這傢做特賣的電商到底為何要全資收購浙江貝付？某知名支付公司一位資深人士告訴時尚資本道（微信ID：Fashion-Finance），唯品會全資收購浙江貝付其實就是想要買支付牌照。
有瞭牌照，一方面可以身份合法化。電商平臺上越來越多的用戶和資金沉淀，沒有支付牌照，該平臺在央行體系內就無法被監管，存在資金安全隱憂。有瞭牌照，更加有益於企業和行業的健康發展。
另一方面，有瞭自己的支付公司，大數據、用戶屬性等關鍵信息都可以留在自己平臺上，不被其他支付公司拿走。今後，平臺可以用這些大數據、用戶信息開發更多的產品，為唯品會電商消費金融的發展做準備。 連續增長下的隱憂
在過去的10個季居家病床推薦度中，唯品會保持瞭連續盈利的勢頭，盡管截至2016年6月30日的二季度營業收入同比增長37.4%，高於市場預期，但回顧過去10個季度，增速已經放緩。雖然毛利率維持在4%左右，凈利率在3%左右，近幾個季度卻顯示瞭微跌的情形。
數據來源：唯品會財報，時尚資屏東電動床本道整理
數據來源：Wind，時尚資本道整理
根據公司的披露，2016年第二季度，唯品會活躍用戶數顯著增長，由去年同期的1420萬人增長至2300萬人，同比增長62%，用戶總訂單數自去年同期的4490萬單增加至6890萬單，同比增長54%。 在唯品會新增客戶中，超過40%來自於90後。受到90後喜愛和認可應該是所有商傢求之不得的事。然而，唯品會也清楚地知道，90後客戶的留存率低於70後和80後，購買頻次和客單價也不及70後和80後。為瞭應對個性化的需求變化，唯品會還推出瞭定制化新品，並積極拓展其他品牌、新品類。 盡管履單成本由於規模效應的顯現而降低，獲客成本、營銷推廣成本仍有所增加。在解釋2015年第四季度毛利率下降時，唯品會表示，主要由於促銷活動有所增加，目的是推動移動平臺的用戶和訂單增長。
時尚資本道（微信ID:Fashion-Finance）不禁要問，用戶繼續增長還要砸多少錢呢？把客戶留下來，提高客單價又要砸多少錢呢？結局可能都是毛利率增長空間有限。
佈局金融的野心
打開唯品會的網站，可以看到唯品金融的欄目，旗下已有唯品寶(光大保德信基金)、唯多利(弘康、國華人壽合作理財產品)、保險(國華人壽)、唯品花(消費信貸)。 唯品會董事長兼CEO沈亞在二季度分析師會議上提到，用過唯品會消費金融產品的用戶，APU值提升30%(包括客單價和購買頻次)，但消費金融產品的覆蓋面還不夠廣，這項服務上線時間還比較短，在購買人群所占的比例隻有個位數。實際上，消費金融業務目前並沒有盈利，但唯品會早在2014年就開始佈局。
2014年7月初，唯品會已通過廣東省金融辦的審批，拿到瞭小貸公司牌照，邁出瞭涉足金融鏈條的第一步。同年，唯品會向相關部門遞交過申請互聯網支付和移動電話支付業務許可的資料，但審批和發牌沒有下文。
2015年12月，新三板企業信中利發佈公告稱擬以現金方式出資1.8億元發起設立國富人壽保險股份有限公司（ 國富人壽 ），其中，唯品會出資2.4億元，占股16%，佈局互聯網理財行業。
收購浙江貝付，仍需央行點頭
今年4月就傳出唯品會收購浙江貝付清理原有商戶的消息，通過工商變更確認，唯品會已在9月底100%控股浙江貝付，經過央行審批，即可獲得互聯網支付牌照。
而據浙江貝付官方網站信息顯示，該公司成立於2011年6月，2012年6月獲得中國人民銀行頒發的支付業務許可證，於2013年9月獲得國傢外匯管理局批準的跨境支付試點資格。貝付跨境支付業務主要面向國內從事外貿電子商務的商戶，現有用戶超過6000萬，年交易規模達數百億元。
數據來源：中國人民銀行官網
時尚資本道（微信ID：Fashion-Finance）註意到，牌照的有效期至2017年6月26日，而牌照續展需要在到期日前6個月進行申報，估計唯品會已經在開始準備瞭。牌照能否順利續展、央行能否審批通過，都將給唯品會推進金融業務帶來風險。 目前，唯品會的支付方式包括快捷支付、23傢主流網銀支付、貨到付款、支付寶、銀聯等支付、信用卡支付、唯品錢包支付。時尚資本道（微信ID：Fashion-Finance）認為，在獲得第三方支付牌照後，唯品會可以大大降低對其他第三方支付平臺的依賴，從而更有利於系統沉淀、分析利用消費者支付行為數據、提升服務體驗；同時也將打造金融業務的閉環，便於未來業務推進。 作為垂直電商中的領頭公司，唯品會擁有著可觀的用戶群體，也擁有一定規模的供應商資源，這對於發展消費金融、供應鏈金融都是很好的基礎資源。 但做買手品牌尾貨起傢的電商，在這個時間點進入互聯網金融領域，似乎趕瞭個晚集。支付寶、財付通、微信支付等等已培養瞭大批消費者的消費習慣，讓這些用戶用貝付，可能沒那麼容易。 世界上最好的生意，是向一群人做所有的生意，而不是向所有人做一種生意。 特賣電商佈局金融，想象空間到底有多大？
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